തീർത്തും ബട്ടർലി ഡെലിഷ്യസ്: അമുൽ പെൺകുട്ടിയുടെ ലാഭകരമായ സാഗ

ഈ മൂന്ന് വാക്കുകൾ നാം കേൾക്കുന്ന നിമിഷം -തീർത്തും വെണ്ണ സ്വാദിഷ്ടം, ടോൺ നമ്മുടെ മനസ്സിൽ കളിക്കാൻ തുടങ്ങുക മാത്രമല്ല, പോൾക്ക ഡോട്ടുള്ള ഫ്രോക്കും ഹാഫ് പോണിയും ധരിച്ച ആ സുന്ദരിയായ പെൺകുട്ടിയുമായി ഞങ്ങൾ തൽക്ഷണം കണക്റ്റുചെയ്യുന്നു. അമുൽ ഗേൾ പരസ്യം ഇന്ത്യയിലെ ഏറ്റവും മികച്ച പരസ്യ സങ്കൽപ്പങ്ങളിലൊന്നായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, അതിന്റെ നർമ്മത്തിന് കടപ്പാട്. 1968-ലാണ് ഇന്ത്യക്കാർക്ക് ഈ സുന്ദരിയായ പെൺകുട്ടിയെ പരിചയപ്പെടുന്നത്. അന്നുമുതൽ അവൾക്ക് തലമുറകളുമായി സുസ്ഥിരമായ ബന്ധമുണ്ട്. ഇന്ധനവിലയോ ബോളിവുഡോ ക്രിക്കറ്റോ രാഷ്ട്രീയമോ ആകട്ടെ, അമുൽ പെൺകുട്ടിക്ക് ഓരോ തവണയും പങ്കുവെക്കാൻ ഒരു വാക്ക് ഉണ്ട്. ഈ പോസ്റ്റിലൂടെ, ഈ ഭാഗ്യചിഹ്നത്തിന്റെ മുഴുവൻ യാത്രയും നമുക്ക് നോക്കാം.

അമുൽ പെൺകുട്ടി എവിടെ നിന്നാണ് വരുന്നത്?

അമുലിന്റെ നേരിട്ടുള്ള എതിരാളിയായ പോൾസന്റെ ബട്ടർ ഗേൾക്കുള്ള മറുപടിയായാണ് അമുൽ ഗേൾ ജീവിതത്തിലേക്ക് വന്നത്. പരസ്യം, വിൽപ്പന, പ്രമോഷൻ (എഎസ്പി) ബ്രാൻഡ് ഏറ്റെടുത്തതിന് തൊട്ടുപിന്നാലെ 1967-ൽ ഈ ആശയം രൂപപ്പെട്ടു.പോർട്ട്ഫോളിയോ അവസാന ഏജൻസി FCB ഉൽകയിൽ നിന്ന്.

1966-ൽ അമുൽ പെൺകുട്ടിയുടെ ആദ്യത്തെ പൂഴ്ത്തിവയ്പ്പ്:

ഈ ആശയത്തിന് പിന്നിൽ പ്രവർത്തിച്ചത് ഏജൻസിയുടെ ഉടമ സിൽവസ്റ്റർ ഡാ കുൻഹയും കലാസംവിധായകനായ യൂസ്റ്റേസ് ഫെർണാണ്ടസും ആയിരുന്നു. ഇന്ത്യൻ വീട്ടമ്മമാരുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുന്ന എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവരിക എന്നതായിരുന്നു അവരുടെ ലക്ഷ്യം. അപ്പോൾ ഗുജറാത്ത് കോ-ഓപ്പറേറ്റീവ് മിൽക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ഫെഡറേഷൻ ലിമിറ്റഡിന്റെ (ജിസിഎംഎംഎഫ്) ചെയർമാൻ ഒരു വികൃതിയായ പെൺകുട്ടിയെ സൃഷ്ടിക്കുക എന്ന ആശയം മുന്നോട്ടുവച്ചു.

എന്നാൽ രണ്ട് ആവശ്യകതകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു: അത് അവിസ്മരണീയവും വരയ്ക്കാൻ എളുപ്പവുമായിരിക്കണം. കാരണം, അക്കാലത്ത് കൈകൊണ്ട് പെയിന്റിംഗ് നടത്തിയിരുന്നു, പരസ്യങ്ങളിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഔട്ട്ഡോർ മാധ്യമങ്ങളായിരുന്നു. തുടർന്ന് അമുൽ പെൺകുട്ടി മുംബൈയിലെ ഹോർഡിംഗുകളിലും ബസ് പാനലുകളിലും പോസ്റ്ററുകളിലും കയറി. അതിനുശേഷം, ദേശീയവും രാഷ്ട്രീയവുമായ നിരവധി സംഭവങ്ങളെക്കുറിച്ച് മാസ്കോട്ട് അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു.

അമുൽ പെൺകുട്ടിയുടെ വിവാദങ്ങൾ

ഈ വർഷങ്ങളിലെല്ലാം, അവിശ്വസനീയമാംവിധം സ്നേഹിക്കപ്പെട്ടിട്ടും, അമുൽ പെൺകുട്ടിക്ക് നിരവധി വിവാദങ്ങളും നേരിടേണ്ടി വന്നിട്ടുണ്ട്. 2001-ൽ ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്‌ൻ ഇന്ത്യൻ എയർലൈൻസ് സമരത്തെ വിമർശിച്ചു. പരസ്യം പിൻവലിച്ചില്ലെങ്കിൽ തങ്ങളുടെ വിമാനങ്ങളിൽ അമുൽ വെണ്ണ നൽകുന്നത് നിർത്തുമെന്ന് ഇന്ത്യൻ എയർലൈൻസ് ഭീഷണിപ്പെടുത്തി. മറ്റൊരു പരസ്യവും പ്രസിദ്ധീകരിച്ചിരുന്നുഗണേശ ചതുർത്ഥി "ഗണപതി ബാപ്പ മോർ ഘ്യ" എന്നർത്ഥം ഗണപതി ബാപ്പ കൂടുതൽ എടുക്കുക എന്നാണ്. പരസ്യം നീക്കം ചെയ്യണമെന്നും അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനിയുടെ ഓഫീസ് തകർക്കുമെന്നും ശിവസേന പാർട്ടി രംഗത്തെത്തി.

വർഷങ്ങളിലുടനീളം ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ അമുൽ പെൺകുട്ടിയുടെ പരസ്യങ്ങൾ

അമുൽ എന്ന ബ്രാൻഡിനെയും അതിന്റെ ഗേൾ മാസ്കോട്ടിനെയും കുറിച്ച് പരിചിതമല്ലാത്ത ഒരാളെ കണ്ടെത്തുന്നത് അപൂർവമായ ഒരു സാഹചര്യമായിരിക്കും. അമുൽ ഗേൾ സ്ഥാപിതമായതു മുതൽ, ബ്രാൻഡ് അതിന്റെ പരസ്യങ്ങൾക്കായി വളരെയധികം പ്രശംസിക്കപ്പെട്ടു. ആ വർഷങ്ങളിലെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ അമുൽ ഗേൾ പരസ്യങ്ങളിൽ ചിലത് ഇതാ.

2008-ൽ ഐഎസ്ആർഒ ചന്ദ്രയാൻ I - ചാന്ദ്ര പേടകം വിക്ഷേപിച്ചു. ഇത് ഇന്ത്യയുടെ കന്നി ചാന്ദ്ര ദൗത്യമായിരുന്നു, ഇത് ഐഎസ്ആർഒയ്ക്ക് ആവശ്യമായ ഉത്തേജനം വാഗ്ദാനം ചെയ്തു

ആപ്പിൾ സിഇഒ ആയിരുന്ന സ്റ്റീവ് ജോബ്‌സ് അന്തരിച്ചപ്പോൾ

മുത്തലാഖ് ഭരണഘടനാ വിരുദ്ധമാണെന്ന് 2017ൽ സുപ്രീം കോടതി ചരിത്രവിധി കൊണ്ടുവന്നു.

2018ൽ ജമ്മു കശ്മീരിന്റെ പ്രത്യേക പദവി സുപ്രീം കോടതി റദ്ദാക്കിയിരുന്നു

2019-ൽ ഇന്ത്യൻ വിംഗ് കമാൻഡർ അഭിനന്ദൻ വർത്തമാൻ ഏറ്റുമുട്ടലിനിടെ പാകിസ്ഥാനിൽ പിടിക്കപ്പെട്ടു. 60 മണിക്കൂർ തടവിലാക്കി

മുംബൈ ഭീകരാക്രമണത്തിന് ശേഷം താജ് വീണ്ടും തുറന്നപ്പോൾ

പരസ്യത്തിൽ അമുലിന്റെ രഹസ്യം

ബിസിനസ്സിലും പരസ്യങ്ങളിലും ഈ ബ്രാൻഡിന്റെ വിജയം വരുമാനച്ചെലവിന്റെ 1% ൽ താഴെയാണ് എന്നതാണ് അറിയുന്നത് അതിശയിപ്പിക്കുന്ന കാര്യം. വാസ്തവത്തിൽ, അമുലിന്റെ 5 വർഷത്തെ ശരാശരി പരസ്യച്ചെലവ് വരുമാനത്തിന്റെ 0.8% മാത്രമാണ്.

അമുൽ ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യുന്നു?

ഫാമിലി ബ്രാൻഡിംഗ് ആണ് അമൂലിന്റെ രഹസ്യ സോസ്.

എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്നും ഒരു ബ്രാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കാൻ കമ്പനി പ്രത്യേകമായി ഒന്നും ചെലവഴിക്കുന്നില്ല. പക്ഷേ, അത് അമുലിനായി ഒരു കുട ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. പരസ്യത്തെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഈ രീതി ഫാമിലി ബ്രാൻഡിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ കുട ബ്രാൻഡിംഗ് എന്നാണ് അറിയപ്പെടുന്നത്. ഒരു ബ്രാൻഡ് എന്ന നിലയിൽ, അമുൽ "ടേസ്റ്റ് ഓഫ് ഇന്ത്യ" യുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. അങ്ങനെ, കമ്പനിയിൽ നിന്ന് വരുന്ന ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തെയും ഉപഭോക്താക്കൾ തിരിച്ചറിയുന്നു. പോർട്ട്‌ഫോളിയോയിൽ ലഭ്യമായ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും പ്രത്യേക ബജറ്റ് പാർക്ക് ചെയ്യേണ്ടതില്ല എന്നതാണ് കുട ബ്രാൻഡിംഗിന്റെ പ്രാഥമിക നേട്ടങ്ങളിലൊന്ന്. ഇതുവഴി സ്വാഭാവികമായും നിങ്ങളുടെ ചെലവ് കുറയും.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരസ്‌പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുമ്പോൾ മാത്രമേ ഈ സമീപനം പ്രവർത്തിക്കൂ, എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും ഒരേ തത്ത്വങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലും പരിപാലിക്കപ്പെടുന്ന, താങ്ങാനാവുന്ന വിലയിൽ ഗുണനിലവാരം നൽകുക എന്നതാണ് അമുലിന്റെ പ്രധാന തത്വം. അതിനാൽ, കുട ബ്രാൻഡിംഗ് ബ്രാൻഡിന് പൂർണ്ണമായും അർത്ഥമാക്കുന്നു.

അമുലിന്റെ കുടുംബ ബ്രാൻഡിംഗ് സമീപനം ഫലപ്രദമാണോ?

അമുലിന്റെ പരസ്യത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി മനസ്സിലാക്കാൻ നമുക്ക് ചില നമ്പറുകൾ നോക്കാം. ബ്രാൻഡിന്റെ ജനപ്രിയവും പഴയതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലൊന്നായ അമുൽ ബട്ടറിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം ഇവിടെ എടുക്കാം.

അമുൽ ബട്ടറിന്റെ പരസ്യ ചെലവ്

ഇന്ത്യൻ ബട്ടർ സെഗ്‌മെന്റിൽ 85 ശതമാനത്തിലധികം വിഹിതവും അമുൽ ബട്ടറിനുണ്ട്.വിപണി.

• ഇന്ത്യയിൽ വെണ്ണയുടെ വിപണി വലിപ്പം 100 രൂപയാണ്. 5400 കോടി. അങ്ങനെ, അമുൽ ബട്ടറിന്റെ വരുമാനം 2000 രൂപയാകും. 5400 x 85% =രൂപ. 4590 കോടി.

• ബ്രാൻഡിന്റെ ആകെ വരുമാനം 2000 രൂപയാണ്. 61,000 കോടികൾ. അങ്ങനെ, അമുൽ ബട്ടറിന്റെ വരുമാനം = 4590 / 61,000 x 100 =~8%.

• അമുൽ പൊതുവെ വരുമാനത്തിന്റെ ~1% പരസ്യങ്ങൾക്കായി ചെലവഴിക്കുന്നു. അങ്ങനെ, പരസ്യ ചെലവ് = Rs. 61,000 കോടി x 1% =രൂപ. 610 കോടി.

• അമുൽ ബട്ടർ ബ്രാൻഡിന് 8% വരുമാനം നൽകുന്നതിനാൽ, അമുൽ ബട്ടറിന്റെ പരസ്യച്ചെലവും 7% ആണെന്ന് കരുതുക.

ഇതുവഴി അമുൽ ബട്ടറിന്റെ പരസ്യച്ചെലവ് = രൂപ. 610 കോടി x 8% =രൂപ. 48.8 കോടി.

ഗാർഹിക പരസ്യച്ചെലവ് അല്ലെങ്കിൽ അമുൽ ബട്ടറിന്റെ കസ്റ്റമർ അക്വിസിഷൻ കോസ്റ്റ് (CAC).

ഈ ഉൽപ്പന്നം പരസ്യച്ചെലവോടെ എത്ര വീടുകളിൽ എത്തുന്നുവെന്ന് നമുക്ക് ഊഹിക്കാംരൂപ. 48.8 കോടി.

• ഓരോ വീട്ടിലും ഒരു മാസം 100 ഗ്രാം അമൂൽ ബട്ടർ നാല് പായ്ക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് കരുതുക. ഈ രീതിയിൽ, ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ, അവർ 12 x 4 = ഉപയോഗിക്കും48 പായ്ക്കുകൾ.

• അതിനാൽ, ഒരു കുടുംബം 48 പായ്ക്കുകൾ x രൂപ ചെലവഴിക്കുന്നു. 50 =രൂപ. ഒരു വർഷം അമുൽ ബട്ടറിന് 2400.

• അടുത്തതായി, അമുൽ ബട്ടർ വാങ്ങുന്ന വീടുകളുടെ എണ്ണം = അമുൽ ബട്ടർ വരുമാനം / ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഓരോ കുടുംബത്തിന്റെയും ശരാശരി ചെലവ് = രൂപ. 4590 കോടി / രൂപ. 2400 =~2 കോടി കുടുംബങ്ങൾ.

അവസാനമായി, ഓരോ വീടിനും അമുൽ ബട്ടർ പരസ്യം ചെയ്യുന്ന തുക അല്ലെങ്കിൽ CAC = പരസ്യ ചെലവ് / അമുൽ ബട്ടർ വാങ്ങുന്ന കുടുംബങ്ങളുടെ എണ്ണം = Rs. 48.8 കോടി / 2 കോടി കുടുംബങ്ങൾ =~രൂപ. 24.

ഇപ്പോൾ, 100 രൂപ. ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം 24 ഒരു വലിയ സംഖ്യയാണ്.

പൊതിയുക

സംശയമില്ല, വർഷങ്ങളിലുടനീളം അമുൽ പരസ്യങ്ങളിൽ ഏർപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്, മാത്രമല്ല വിപണിയിലെ ഐക്കണിക് ബ്രാൻഡുകളിലൊന്നായി മാറുകയും ചെയ്തു. അമുൽ പെൺകുട്ടിയുടെ പ്രചാരണങ്ങൾ കാണാത്ത ഒരു ഇന്ത്യക്കാരനും ഉണ്ടാകില്ല. ബ്രാൻഡ് പരിശുദ്ധിയും ഗുണനിലവാരവും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. ഇതുവരെ, ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കളുമായി വൈകാരിക ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കാൻ ഇതിന് കഴിഞ്ഞു. മറ്റേതൊരു ബ്രാൻഡിനും അമുലിന്റെ നിലവാരത്തിലെത്താൻ തീർച്ചയായും വർഷങ്ങളെടുക്കും.